Vous êtes entrepreneur et êtes prêt à commercialiser votre offre ou à trouver des partenaires potentiels ? Connaissez-vous les outils dont vous pouvez vous servir et les éléments à préparer avant votre entretien de prospection ?
Organisé par Pépite CréaJ IDF et l’UFR de Sciences Economiques et de Gestion de l’Université Paris 13, cet atelier vous apportera des réponses concrètes aux questions suivantes :
– Comment percevoir mon client, fournisseur ou partenaire ?
– Comment choisir ma cible et bien adapter mon discours ?
– Quels outils puis-je utiliser pour mieux prospecter et développer mon réseau BtoB ?
– Que dois-je préparer pour mon futur entretien commercial et quels arguments dois-je tenir en compte ?
– Comment puis-je anticiper et traiter les objections pour mieux convaincre mon prospect?
L’atelier sera animé par Patrick Outrequin, consultant indépendant et Maitre de conférences associé à l’Université Paris 13. Ses domaines d’intervention sont le conseil en stratégie, la performance commerciale et la formation des forces de vente, entre autres.
Inscriptions ici
